J’ai fini en pleurs 😭
#80 - Les déclencheurs émotionnels : pourquoi tu fais flamber ta CB ?
Hello, helloooo,
Bienvenue à toutes celles qui nous ont rejoint depuis la semaine dernière ! 🌞
90% de tes décisions financières sont émotionnelles.
Pour mes études, je suis partie très jeune de chez moi. A 16 ans, je me suis retrouvée seule, à 8000km de ma famille. La première année ça a été, enfin à peu près. Le plus compliqué ça a été ma 2ème année. Au moment de mes 18 ans j’ai réalisé que je serai seule pour le fêter et j’ai fini en pleurs dans ma chambre d’internat.
J’avais un truc qui me calmait : faire du lèche-vitrines. Sauf que là, j’ai craqué. J’ai acheté une robe que je trouvais magnifique. Je me suis dit “c’est bon j’ai bien le droit de me l’offrir ce sera mon seul vrai cadeau d’anniversaire”.
Bon, cette robe valait 210€. J’avais 18 ans et une bourse de 400€ par mois. Et je venais de claquer 50% de mon budget mensuel.
J’ai pris une décision financière totalement débile mais elle m’a fait me sentir mieux sur le moment. Je te raconte ça parce que je sais que je ne suis pas la seule à succomber à ce type d’achat 👀.
On a tous des déclencheurs émotionnels qui peuvent nous influencer dans nos décisions financières. Alors aujourd’hui je vais te parler de ce fléau des porte-monnaies !
C’est quoi les déclencheurs émotionnels et comment détecter les tiens ?
Si tu penses à une pote qui devrait lire cette newsletter :
Let’s go !
Si attendre le vendredi c’est un peu long, tu peux retrouver le contenu Femmes Riches n’importe quand sur :
✨Le podcast ✨ pour une bonne dose de money motivation dans tes oreilles tous les lundi matin !
✨Instagram ✨pour nos commentaires piquants sur l’actualité éco et nos infos pour gérer tes investissements
✨Le site web ✨ pour des dossiers pratiques plus creusés
Au menu du jour
📰 Ce qu’il ne fallait pas rater cette semaine
💳Pourquoi tu fais flamber ta CB ?
🍑 Bottage de fesses : Pourquoi tu veux avoir plus d’argent ?
📰 Ce qu’il ne fallait pas rater cette semaine
🏘️La fête est finie en Île de France
Le nombre de ventes de logements anciens est en baisse de 25 % au deuxième trimestre 2023 par rapport à la même période de 2022. Les prix eux sont en recul de 3 % sur un an.
L’ambiance a changé ! D’ailleurs pour la première fois depuis 2008 le prix du mètre carré à Paris est repassé sous la barre des 10000€/m².
👛32%
C’est le montant moyen que les français dépensent pour se loger aujourd’hui d’après un sondage. Et ce chiffre fait encore plus peur pour les moins de 35 ans puisqu’il monte à 39%.
Je rappelle quand même que dans le cas le plus extrême ta charge de logement ne devrait pas dépasser les 30%. Donc c’est sans surprise que plus de 53% des français estiment qu’il dépensent beaucoup trop pour le logement.
⚡Nouveau record pour l’autoconsommation solaire
C’est une expression un peu compliquée pour parler des panneaux photovoltaïques. Entre 2022 et 2023 il y a eu une hausse de 77% des autoconsommateurs individuels. En dehors des Outre-Mers, la Haute-Garonneest le département où la puissance installée en autoconsommation est la plus forte.
Une pas de plus vers l’autonomie énergétique !
💳Pourquoi tu fais flamber ta CB ?
On aime bien croire qu’on est super logique et rationnelle. LOL !
Quand tu prends une décision financière : 90% de ta décision est émotionnelle et seulement 10% est purement logique. Ne le prends pas personnellement : ça a été démontré par le prix Nobel, Daniel Kahneman en 2002😉
Ça signifie que tes décisions financières (achat, vente, investissement) peuvent être facilement déclenchées par tes émotions.
📚On parle de quoi ?
Un déclencheur émotionnel, c’est une émotion interne qui va te pousser (souvent de manière inconsciente) à prendre une décision financière.
C’est un peu comme dans les dessins animés quand tu avais un petit ange et un petit diable qui cherchaient à influencer un personnage. Tes déclencheurs émotionnels, ce sont toutes les émotions sous-jacentes et les facteurs psychologiques qui te poussent à sortir ton portefeuille ou à cliquer sur ce bouton "Acheter maintenant".
Un déclencheur émotionnel peut être positif ou négatif. Par exemple certaines personnes dépensent quand elles sont joyeuses, d’autres dépensent quand elles sont tristes.
OK, mais pourquoi c’est important ?
Les déclencheurs émotionnels deviennent dangereux lorsqu’ils dictent tes comportements financiers sans que tu t’en rendes compte. Ça veut dire que tu perds la maîtrise de ton argent et il n’en sort jamais rien de bon.
🧠Les 4 principaux déclencheurs émotionnels
Tes déclencheurs émotionnels te sont propres. Ils sont liés à tes expériences, à ton éducation et à ta personnalité. Mais on peut quand même identifier 4 grandes catégories de déclencheurs émotionnels.
😣La culpabilité
Tu te rachètes en dépensant de l’argent.
T’as l’impression d’être en faute et pour te racheter (littéralement) tu compenses en dépensant de l’argent.
Exemple
Il s’agit d’une cliente que j’ai accompagnée. Je vais l’appeler Mme S.
J’ai accompagné une cliente Mme S. , mère célibataire. Mme S. venait de se reconvertir et débutait une activité à son compte. Ses revenus avaient baissé de 60% et pourtant les dépenses pour son enfant avaient augmenté.
En creusant le sujet avec elle, Mme S. m’explique qu’elle s’en veut d’avoir perdu en niveau de vie en de lançant à son compte et de ne pas pouvoir offrir la meilleure éducation possible pour son enfant. C’était de la pure culpabilité !
💡 Si tu offres des cadeaux à chaque fois que tu as le sentiment de faire quelque chose de mal, ça peut vite devenir compliqué pour ton budget !
😢La tristesse
Tu dépenses pour te procurer du bonheur.
Et ça marche ! C’est pour ça qu’on est aussi nombreuse à le faire. Une étude a montré que faire des achats rend les gens plus heureux immédiatement, mais peut également combattre la tristesse persistante (source, Journal of Consumer Psychology).
La tristesse est généralement associée au sentiment de n’avoir aucun contrôle sur les événements de notre vie. L’étude de 2014 a mis en avant que faire des achats nous redonne un sentiment de contrôle et donc réduit la tristesse.
🧠La défonce de l’acheteur
Quand tu fais un achat (même le simple fait d’ajouter un produit à ton panier), tu as un pic de deux hormones : la sérotonine et la dopamine. Ce sont les hormones du plaisir et du bonheur. Et oui !
En gros, à chaque fois que tu fais un achat, c’est comme si ton cerveau prenait un shoot de bonheur.
Exemple
Dans l’histoire que je vous ai raconté au début, l’achat de ma robe à 210€ n’avait AUCUN sens d’un point de vue comptable. Par contre d’un point de vue émotionnel, ma robe a super bien rempli son rôle. Elle m’a permis de gommer ma tristesse. Elle a aussi gommé mon budget au passage 🙃…
💞Le besoin d’acceptation
“Dépenser de l’argent qu’on n’a pas, pour des choses qu’on n’aime pas, pour plaire à des gens qu’on n’apprécie pas”.
Ça a l’air simple dit comme ça, pourtant, le fait de vouloir appartenir à un groupe et avoir de sentiment de ne pas être seul est un puissant déclencheur émotionnel.
Les expériences montrent que les personnes qui se sentent exclues socialement feront tout leur possible pour devenir membres d'un groupe, même si cela implique de dépenser de grosses sommes d'argent.(source, Journal of Consumer Research)
💡Dans leur expérience, les chercheurs ont poussé les participants à se sentir socialement acceptés ou exclus. Ils ont ensuite analysé la manière dont leurs dépenses changeaient. Les personnes qui étaient mises dans des situations d’exclusion étaient prêtes à dépenser plus d'argent que les personnes non-exclues.
Exemple
Tu te rappelles de la série Scandal, de Olivia Pope et de ses tenues on fleek ?
Pour moi, à l’époque, m’habiller dans le même style qu’Olivia Pope c’était faire partie de l’univers des business woman puissantes. J’ai fait des dépenses folles dans des manteaux chics, des talons hauts, des jupes crayons et dans des sacs Mickael Kors (je plaide coupable). Avec le recul je ne le referai certainement pas !
😨La peur
Tu utilises ton argent pour éviter les situations douloureuses.
C’est le dernier gros déclencheur émotionnel. Quand tu es face à une situation qui t’effraie, ton cerveau va ta trouver des solutions pour te protéger. Et ça peut prendre plein de formes différentes quand il s’agit d’argent :
🕳La peur du manque
Tu achètes une offre même si elle ne t’intéresse pas vraiment parce que tu as peur de rater quelque chose dont d’autres pourraient profiter. C’est la technique préférée dans le marketing “Il ne vous reste plus que 2 heures pour en profiter”.
♟La peur de l’échec
Pour éviter un échec tu fais des dépenses de procrastination. Par exemple : tu viens de lancer ton activité mais au lieu de travailler sur la partie commerciale, tu passes des heures à naviguer sur Amazon pour trouver la meilleure chaise de bureau. (oui je parle de moi 😅).
🎭La peur d’être démasquée (ou syndrome de l’imposteur)
Et si jamais les autres se rendaient compte que je suis une “fraude” ?
Pour combler cette peur, tu vas faire beaucoup de dépenses pour te rendre plus légitime. Par exemple dans le milieu professionnel, ça peut se traduire par des dépenses de formations à répétition.
Comme je te le disais au début, tu as autant de variantes de déclencheurs émotionnels que tu as de personnes. Mais entre la peur, la culpabilité, le désir d’appartenance et la tristesse : tu as les 4 grandes catégories qui peuvent te permettre d’analyser tes dépenses émotionnelles.
💡 A retenir
💎 90% de tes décisions financières sont émotionnelles, et c’est normal.
💎 Il existe 4 grandes catégories de déclencheurs émotionnels.
💎 Les déclencheurs émotionnels sont dangereux lorsqu’ils sont inconscients et te font perdre le contrôle de ton argent.🍑 Pourquoi tu veux avoir plus d’argent ?
Je te laisse là, c’est le moment d’aller gérer ton argent comme une Reine ! 👑
Maëliza 💞
👋 Je ne suis pas une conseillère financier. Je te partage les informations que j’ai rassemblées grâce à mes recherches et mes propres expériences. Je ne te donne pas de conseils financiers. C’est toi qui as le pouvoir sur ce que tu veux faire de ton argent 😉