Comment j’ai fait 103 000$ de CA ma première année de freelance ?
#67 - 🫰L’art de fixer les bons tarifs !
Hello, helloooo,
La semaine dernière j'ai eu le plaisir de recevoir Manon dans le podcast. Ensemble on a parlé de comment se faire payer à sa juste valeur. Et Manon a abordé un sujet que j'ai envie de creuser avec vous aujourd'hui : comment fixer ses tarifs quand on est entrepreneure ?
En 2018, j’ai créé une entreprise que j’ai finalement dû fermer en 2021. Après la liquidation de ma boîte, j'avais grillé presque toutes mes économies et je tournais sur le RSA. Clairement c’était pas très joyeux. Pour rebondir financièrement, j'ai décidé de me lancer dans le freelancing. C’était une décision prise sur un coup de tête total.
J’ai choisi de passer par une plate-forme américaine pour trouver des missions. Il y avait une série d'entretiens à passer (limite comme un recrutement en interne). L'un des entretiens portait sur la question RH et la rémunération.
Pour me refaire une santé financière, je visais une rémunération 20% supérieure à mon dernier “vrai” salaire. Donc lorsque vient la question de la rémunération, je dis au recruteur que je veux être payée 4000$ par mois.
Le gars a buggué !
J'ai cru que ça lui paraissait excessif mais il m'a dit gentiment “usually people ask for more”. Dans ma tête je me demandais “mais more combien ?! “.
Comment savoir quels sont les bons tarifs à fixer quand tu es à son compte ?
Aujourd’hui je te partage ce que j’ai appris (presque) à mes dépens.
Let’s go !
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J'ai besoin de toi
Ça fait 67 semaines que je vous écris et vous êtes presque 2000 à m'inviter dans votre boîte mail tous les vendredis ! 😍
Merci, c'est vraiment un plaisir de partager mon expérience avec vous. Je suis ultra reconnaissante de votre confiance !
Aujourd'hui j'ai envie de faire passer Femmes Riches au next level et pour ça j’ai besoin de vous ! Je vous ai préparé un questionnaire pour mieux comprendre comment je peux vous apporter encore plus de valeur :
🎁 A toutes celles qui prennent le temps de répondre, pour vous remercier je vous partage ma sélection de livres, podcasts, documentaires spéciale “Éducation financière”!
Au menu du jour
📰 Ce qu’il ne fallait pas rater cette semaine
💸L’art de fixer les bons tarifs !
🎧 Eduquer financièrement ses enfants : comment s'y prendre ?
🍑 Bottage de fesses : Impôt en couple, l’erreur fatale
📰 Ce qu’il ne fallait pas rater cette semaine
📉Retraite, Epargne et Pouvoir d’achat
On dirait le début d’une mauvaise blague, et pourtant…
Le Cercle de l'Epargne a mené une enquête sur les Français et l’épargne retraite. Le constat fait un peu peur. Compte tenu de la baisse générale du pouvoir d’achat, de moins en moins de Français sont en mesure d’épargner pour leur retraite. Avant 2020, ils étaient 57%, 52% en février 2022 et plus que 47% aujourd’hui.
Paradoxalement l’épargne déposée sur les livrets A et les LDDS bondit. Plutôt que d’épargner pour leur retraite, les Français préfèrent épargner pour des urgences à court terme.
☣️Masculinisme toxique
Petite info pas éco mais quand même importante. Je ne sais pas pour toi, mais en fin d’année dernière c’était compliqué d’échapper au procès entre Amber Heard et Johnny Depp. Il y a eu une frénésie dans les médias et sur les réseaux sociaux autour du sujet. Et le plus souvent c’est Amber Heard qui en faisait les frais.
France 3 a sorti un très bon reportage qui analyse cette campagne d’influence orchestrée par des groupes masculinistes. Si tu veux comprendre comment on normalise encore les violences conjugales, je te recommande de regarder “La fabrique du mensonge”.
❄️Winter is leaving
Depuis le début de l’année le bitcoin a eu une croissance de +80%. Son cours tourne actuellement autour des 30K$. Ce niveau n’avait plus été vu depuis juin 2022 (une éternité dans le monde des crypto).
Est-ce que c’est la fin de l’hiver des cryptos ?
Les gros investisseurs sont encore traumatisés. Entre le manque de structuration du marché crypto et les arnaques en cascades des derniers mois, le financement des start-ups crypto ont baissé de 80% par rapport à l’an dernier.
💸L’art de fixer les bons tarifs
Quand tu es entrepreneure il y a une question à laquelle tu ne peux pas échapper c'est “à combien je fixe mes prix ?”
Cette question tu peux rester à te la poser pendant des jours voire des semaines. Tu peux prendre une décision en étant sûre de toi, puis quelques jours après changer d'avis après avoir vu les tarifs d'autres personnes. Une horreur !
Je suis freelance depuis février 2021, et avec un peu plus de deux ans d'expérience j'ai envie de vous partager mon retour sur le sujet.
Je te partage toutes les étapes par lesquelles je suis passée pour fixer mes tarifs.
💳Etape 1 : Tes charges
Combien te coûte ton activité ?
L’une des erreurs qui arrive le plus souvent quand on passe à son compte, c’est de penser que le chiffre d’affaires que tu vas faire sera ta rémunération.
❌FAUX ❌
Pour réaliser ton chiffre d’affaires, tu as des frais. Tu dois faire de la prospection, aller chercher tes clients où ils se trouvent, payer des outils, te former…
Voici une liste des dépenses professionnelles qui reviennent le plus souvent :
Frais de bureau : location ou si tu es chez toi l’installation d’un espace bureau
Matériel pour ton activité
Outil : internet, forfait mobile professionnel, abonnements pro…
Frais de déplacement
Frais de formation
Avant de fixer tes tarifs, tu dois identifier tes charges et frais de fonctionnement.
💡 Cette phase où tu identifies tes charges est ultra importante. Si tu oublies des frais de fonctionnement, ça peut faire mal à la fin du mois. Pour plus de sécurité, ajoute une marge d’erreur sur les frais que tu estimes. Je prends 20% de marge.
👩🏾 Par exemple, moi je suis freelance et je travaille à distance depuis la Guadeloupe. La majorité de mes clients sont à l’étranger (Europe ou US). Dans mes frais de fonctionnement j’ai inclus par exemple 3 billets d’avion par an.
🧮 Cas pratique :
Je vais garder le même pour toute la newsletter. Tu es coach de sieste (oui, oui, ça existe). Voici un exemple de frais de fonctionnement annuels :
Essence : 1700€ (tu te déplaces chez tes clients)
Matériel : 500 € (tu fournis le matériel et tu le changes tous les 6 mois)
Téléphonie : 240€ (tu as une ligne pro)
Abonnements : 480€ (pour prendre rdv et recevoir tes paiements)
Formations : frais de formation, documentation…
Tes frais de fonctionnement estimés sont de 2940€ chaque année. Avec la marge de sécurité, tu as une enveloppe de frais à 3528€.
🎯Etape 2 : Ta rémunération cible
Quel style de vie tu veux ? Quelle est ta rémunération idéale ? Quelle est ta rémunération minimale ?
Commence par visualiser le style de vie que tu veux : tu pourras plus simplement évaluer le montant de la rémunération dont tu auras besoin et celle de la rémunération en-dessous de laquelle tu ne veux pas descendre.
Une fois que tu as ces réponses, on va ensuite passer à un sujet qui donne des frissons à beaucoup d’entrepreneurs : les cotisations sociales👻.
Quels que soient ton statut d’entrepreneure, tu as des cotisations à payer. Elles varient en fonction de la rémunération que tu te verses.
Bonne nouvelle : il existe des simulateurs qui estimes tes cotisations sociales :
🧮 Cas pratique
En tant que coach de sieste, dans l’idéal tu veux te verser 4000€ par mois (48000€ par an).
Pour commencer ton activité tu vas te verser 2000€ (24000€ par an). Tu es en entreprise individuelle.
Salaire idéal - coût total = 48000 + 22271 = 70271€
Salaire de début -coût total = 24000 + 10707 = 34707€
🌴Etape 3 : Temps mort !
Combien de jours tu veux travailler ? Combien de jours tu peux facturer ?
Bin oui il n’y a pas que le travail dans la vie …même quand tu es entrepreneure. Tu vas avoir des week-ends, des vacances.
Et même si tu travailles, tu ne vas pas forcément facturer tous les jours : il y aura des moments où tu seras en prospection client, où tu feras des tâches administratives où tu seras en train de te former.
Bref, tu dois savoir combien de jours vont effectivement générer du chiffre d’affaires.
💡Le temps de prospection varie en fonction de ton réseau, de ta localisation, de ton tarif. Si tu démarres de zéro compte au moins 40% de ton temps dédié à la prospection.
👩🏾 A titre perso : j’ai fait le choix d’être freelance pour avoir beaucoup plus de temps libre. Chaque année je veux minimum 3 mois off sans aucune mission. Et sur mon temps travaillé, j’ai estimé que 30% est dédié aux tâches support.
🧮 Cas pratique
En tant que coach de sieste, tu as envie d’être tranquille. Tu veux travailler 4 jours par semaine et avoir au moins 4 semaines de congés chaque année.
Jours travaillés = 48 semaines x 4 jours = 192 jours
Tu passes 40% de ton temps à faire des tâches support (prospection, administratif…). Tu ne factures que 60% des jours où tu travailles.
Jours facturés = 60% x 192 jours = 115 jours.
🚀Etape 4 : C’est bon tu peux fixer ton tarif seuil !
Avec les 3 étapes précédentes, tu as tout ce qu’il te faut pour fixer ton tarif seuil.
💡C’est le tarif pour lequel tu atteins pile poil, ton seuil de rentabilité.
Charges : Tu as tes charges annuelles, pour ne pas être à sec prends une marge de 20% minimum.
Salaire : Tu sais combien te coûte ton salaire
Jours : Tu sais combien de jours sont facturables
Tarif seuil= (Charges + Salaire)/Jours
🧮 Cas pratique
En tant que coach sieste, au début de ton activité pour te payer 2000€ nets par mois, il te faut facturer en moyenne 333€ par jour.
Tarif seuil = (3528 + 34707) / 115 = 333€
Pour passer à l’étape supérieur et te payer 4000€ nets par mois, tu dois en moyenne facturer 642€ par jour.
Tarif seuil = (3528 + 70271) / 115 = 642 €
🔴 Si tu factures moins en moyenne par jour : tu seras direct dans le rouge !
Rentabilité et marge
Je parle de seuil de rentabilité, car si tu factures ce montant, à la fin de l’année tes comptes seront à 0. Ça fait un peu juste pour une entreprise. Pour être à l’aise, tu peux te rajouter une marge.
👩🏾Par exemple en commençant j’ai décidé de prendre une marge de 40% et d’augmenter cette marge progressivement.
💡 Marge de négociation
Il peut arriver qu’un client te demande de baisser tes prix. Là je ne fais aucun jugement moral, juste une règle de calcul 😉
Si le client te plait, que la mission est intéressante, tu peux accepter de baisser ton tarif. Mais tu dois toujours rester au-dessus de ton seuil de rentabilité sinon tu te tires une balle dans le pied.
Comment j’ai fait 103 000$ en 9 mois ?
Si tu es entrepreneure ou si tu as des envies d’entrepreneuriat : je te partage mes chiffres et mes erreurs pour ne pas que tu tombes dans les mêmes pièges que moi 😉
Je reprends la suite de l’histoire que j’ai commencé en intro.
Quand je me suis rendu compte que j’avais fait une bourde en annonçant un tarif trop bas, j’ai dit au recruteur que je lui communiquerai mon tarif définitif plus tard dans la semaine.
Ni une ni deux, quand on a raccroché je suis allée faire des recherches sur le fonctionnement de la rémunération des freelances. Et là je me suis rendue de l'enoooormité de ma bêtise 😱 ! Elle était tellement grosse que je peux la séparer en 3 :
Je n'avais pas étudié les tarifs des freelances dans mon domaine. J’avais donné un tarif décorrélé du marché.
J'avais considéré que mon chiffre d'affaires serait à peu près mon salaire. Maintenant tu sais que c’est faux.
J'ai pensé que j'aurais des missions à la pelle. J’avais vraiment la confiance 😅
Bref, j'avais fait TOUT ce qu'il ne faut pas faire quand tu fixes ton tarif en tant que freelance. A la base, je demandais un tarif de 200$ par jour. Après avoir fait correctement toutes mes recherches, j’ai finalement demandé 680$ par jour.
Ma première année de freelance, j’ai facturé 151 jours.
Si je m’étais arrêté à mon premier tarif, j’aurais gagné 30000$…en revoyant mes calculs je suis passée à 103000$.
Ça fait une sacrée différence !
💡 Conclusion
Quand tu fixes tes tarifs rappelles toi que :
💠Ton chiffre d’affaires n’est pas ton salaire
💠Tu ne vas pas travailler en continu : prend en compte les temps non facturés de ton activité
💠 Avec ton salaire viennent des cotisations sociales, ne te fais pas avoir !
🎧 Eduquer financièrement ses enfants : comment s'y prendre ?
Malheureusement l'école ne nous apprend pas à gérer notre argent, à l'investir et encore moins à créer un patrimoine ! Alors, comment est-ce que tu peux aider ton enfant à se construire une éducation financière ? Dans cet épisode de podcast, je parle de :
✅comment et à partir de quel âge se forme notre relation à l'argent
✅comment aborder l'éducation financière en fonction de l'âge des enfants
✅des exemples concrets de mise en pratique
🍑 Déclaration en couple : erreur fatale
😵Dans un couple, la personne qui gagne le moins dans un couple paye plus d’impôts !
Les couple marié et pacsé doivent obligatoirement avoir une seule déclaration d’impôt. Le souci ?
Par défaut, la manière dont est calculé l’impôt est injuste pour la personne qui gagne le moins. Et cette personne est une femme dans 75% des cas…
La bonne nouvelle c’est qu’il existe une manière de réduire l’injuste.
Hey ! Tu m’as lu jusqu’au bout ! Alors si tu as trouvé cette édition intéressante partage la autour de toi😊
A vendredi prochain la team Femmes Riches !
Maëliza 💞
👋 Je ne suis pas une conseillère financier. Je te partage les informations que j’ai rassemblées grâce à mes recherches et mes propres expériences. Je ne te donne pas de conseils financiers. C’est toi qui as le pouvoir sur ce que tu veux faire de ton argent 😉